بازاریابی مبتنی بر مکان – تبلیغات مکان محور

قبل از انقلاب دیجیتال مارکتینگ در چند دهه گذشته، تبلیغ‌کنندگان باید شبکه گسترده‌ای ایجاد می‌کردند و امیدوار بودند که به اندازه کافی خوش شانس باشند که محتوای خود را در مقابل مخاطبان مناسب قرار دهند. این مشکل اکنون مربوط به گذشته است. فناوری دیجیتال این امکان را فراهم کرده است که در مورد دستیابی به مشتریان دقیق تر باشیم. یکی از استراتژی‌های جدید بازاریابی مبتنی بر مکان است که به تبلیغ‌کنندگان اجازه می‌دهد تا مخاطبان را بر اساس جغرافیا فیلتر کنند.

بازاریابی مبتنی بر مکان چیست؟
بازاریابی مبتنی بر مکان استراتژی است که پیام های بازاریابی را بر اساس اطلاعات جغرافیایی مشتری بالقوه تنظیم می کند و اطمینان می دهد که محتوا مرتبط و به موقع ارسال می شود. این وسیله ای قدرتمند برای برقراری ارتباط با مصرف کنندگان با استفاده از موقعیت مکانی آنها برای تأثیرگذاری بر محتوای بازاریابی استفاده می شود.

حتما بخوانید:

دیجیتال مارکتینگ (بازاریابی اینترنتی) چیست؟

انواع بازاریابی مبتنی بر مکان:
بازاریابی مبتنی بر مکان را می توان به دو دسته کلی تقسیم کرد:

ژئوفنسینگ:
یک مرز مجازی در اطراف یک مکان خاص، مانند شعاع یک مایلی در اطراف یک کافی شاپ ایجاد می کند هنگامی که مشتریان وارد این منطقه دارای حصار جغرافیایی می شوند، یک اعلان فشاری دریافت می کنند که از آنها هستند این پیام های هدفمند راgeofence دعوت می کند از یک فنجان قهوه تازه لذت ببرند. کسانی که خارج از محدوده دریاف نمی کنند.  

هدف گذاری جغرافیایی:
هدف گذاری جغرافیایی، محتوا یا تبلیغات را بر اساس موقعیت جغرافیایی کاربر به کاربر ارائه می دهد. این مکان‌ها می‌توانند به اندازه یک شهر یا به اندازه یک کد پستی دقیق باشند.OTT (تلویزیون متصل) یا CTV به عنوان مثال، اگر در حال افتتاح یک فروشگاه جدید هستید، می توانید از تبلیغات برای دسترسی به مشتریان بالقوه در کد پستی فروشگاه استفاده کنید که به ایجاد سرنخ وجذب (Over-The-Top) مشتریان جدید کمک می کند.

هدف‌گیری جغرافیایی در مقابل ژئوفنسینگ
هدف‌گیری جغرافیایی و ژئوفنسینگ هر دو از داده‌های موقعیت مکانی برای دسترسی به کاربران استفاده می‌کنند، اما عملکرد متفاوتی دارند.

هدف گیری جغرافیایی:
یا اتصالات تلفن همراه IP تبلیغات یا محتوا را بر اساس موقعیت مکانی کاربر ارائه می دهد که از طریق آدرس های شناسایی شده است. مثال: یک شرکت، تبلیغات را برای کاربران در یک شهر خاص یا کد پستی هدف قرار می دهد.  

ژئوفنسینگ:
مرزهای مجازی را در اطراف یک منطقه خاص تنظیم می کند و هنگام ورود یا خروج دستگاه به آن منطقه، اقداماتی را آغاز می کند. مثال: یک فروشگاه زمانی که کاربران وارد یک منطقه تعریف شده در اطراف فروشگاه می شوند، اعلان های فشار را به تلفن های آنها ارسال می کند.

بازاریابی مبتنی بر مکان چگونه کار می کند:
  برای یافتن مکان کاربران استفاده می‌کند. IP سیگنال‌های تلفن همراه و آدرس‌های  Wifi-GPS بازاریابی مبتنی بر مکان از این به بازاریابان کمک می کند تا تبلیغات یا محتوایی را ارسال کنند که با موقعیت مکانی کاربر مطابقت دارد و آن را مرتبط تر می کند.

روش ها:

دستگاه های تلفن همراه:
کاربران باید برای اشتراک گذاری موقعیت مکانی خود شرکت کنند. به عنوان مثال، استارباکس تخفیف هایی را برای کاربران اپلیکیشن در نزدیکی فروشگاه هایشان ارسال می کند.  هدف قرارمی دهندWifi

مکان های ثابت:
تبلیغات تلویزیونی متصل کاربران را در مناطق خاصی با استفاده از داده های سرویس‌های پخش جریانی همچنین از داده‌های موقعیت مکانی کاربرانی که شرکت می‌کنند استفاده می‌کنند. این امر با استفاده از داده های موقعیت مکانی کاربر، تبلیغات را موثرتر می کند.

مزایای بازاریابی مبتنی بر مکان:
نزدیک به 90٪ از بازاریابان می گویند استفاده از بازاریابی مبتنی بر مکان منجر به فروش بالاتر می شود. علاوه بر این، 86٪ رشد در پایگاه مشتری خود را گزارش می دهند و 84٪ از تعامل بیشتر مشتری گزارش می دهند.

سایر مزایا:

هدف گیری دقیق:
از داده های مکان برای دسترسی به افراد مناسب در زمان مناسب استفاده کنید. به عنوان مثال، تبلیغات لباس ساحلی را برای افرادی که در نزدیکی سواحل هستند در تابستان هدف قرار دهید.

ارتباط افزایش یافته:
تبلیغات را برای افراد در منطقه خدمات خود هدف قرار دهید، از مکان های نامربوط اجتناب کنید. تعامل بهبود یافته: با انعکاس محیط اطراف آنها در محتوای خود، با مصرف کنندگان ارتباط بهتری برقرار کنید.

نرخ تبدیل بالاتر:
پیشنهادات خاص مکان طنین انداز بیشتری دارد و منجر به فروش بیشتر می شود. بینش های ارزشمند: بینش هایی در مورد رفتار و ترجیحات مصرف کننده بر اساس داده های مکان به دست آورید

نمونه هایی از تبلیغات مبتنی بر مکان:

بازاریابی مبتنی بر مکان بسته به اندازه و دامنه کسب و کار شما می تواند اشکال مختلفی داشته باشد.  در اینجا چند استراتژی رایج وجود دارد:

تبلیغات موبایلی با هدف جغرافیایی:
این تبلیغات از داده های موقعیت مکانی کاربران برای ارسال به موقع پیام ها استفاده می کند. به عنوان مثال، یک زنجیره فست فود منطقه ای ممکن است کاربران را در شعاع پنج مایلی هدف قرار دهد. هنگامی که کاربران در آن منطقه عبارت "فست فود نزدیک من" را جستجو می کنند، تبلیغ رستوران در بالای نتایج جستجوی آنها ظاهر می شود و احتمالاً تخفیف ویژه ای برای بازدید در یک ساعت آینده ارائه می دهد.

Geofencingبرای پیشنهادهای خرده فروشی:
برای ایجاد یک مرز مجازی در اطراف منطقه خرید خود استفاده می کنند.Geofencingفروشگاه های بزرگ اغلب از هنگامی که مشتریان بالقوه با برنامه فروشگاه وارد این منطقه می‌شوند، اعلان‌های فشاری درباره تبلیغات انحصاری در فروشگاه دریافت می‌کنند که بازدیدهای فوری را تشویق می‌کند و ترافیک را افزایش می‌دهد.

بازاریابی بیکن در فروشگاه ها:
بازاریابی بیکن شامل نصب بیکن ها در سراسر فروشگاه برای فعال کردن بازاریابی در فروشگاه و مبتنی بر مکان است. این چراغ‌ها زمانی را تشخیص می‌دهند که مشتری با برنامه فروشگاه به بخش خاصی مانند نمایش شلوار جین در فروشگاه لباس نزدیک می‌شود. سپس مشتری یک اعلان شخصی در مورد یک پیشنهاد ویژه روی شلوار جین نمایش داده شده دریافت می کند.
( فناوری بیکُن یک دستگاه کوچک است که از بلوتوث برای ارسال اعلان‌ها به تلفن‌های هوشمند نزدیک استفاده می‌کند. فروشندگان این چراغ‌ها را در فروشگاه‌ها قرار می‌دهند تا تشخیص دهند که مشتری با برنامه فروشگاه در نزدیکی آن قرار دارد و پیشنهادات یا اطلاعات شخصی‌شده را برای آنها ارسال می‌کند. این به جذب مشتریان و افزایش تجربه خرید آن ها کمک می کند.)

اعلان‌های فشاری مبتنی بر مکان:
اعلان‌های فشاری مبتنی بر مکان از کاربران می‌خواهند که یک برنامه را دانلود کنند و به آن اجازه دهند داده‌های موقعیت مکانی خود را جمع‌آوری و استفاده کند. به عنوان مثال، یک سالن کنسرت که در آخرین لحظه فروش بلیت یک رویداد آخر هفته آینده را اجرا می کند، می تواند اعلان های فشاری را برای کاربران برنامه در شعاع ده مایلی ارسال کند.

کمپین های رسانه های اجتماعی مبتنی بر مکان:
کمپین های رسانه های اجتماعی اغلب از داده های مکان برای هدف قرار دادن بخش های خاص کاربر استفاده می کنند. به عنوان مثال، یک رستوران جدید می‌تواند یک کمپین رسانه‌های اجتماعی مبتنی بر مکان را راه‌اندازی کند که کاربران داخل شهر را هدف قرار دهد. هنگامی که کاربران در فید اینستاگرام خود پیمایش می کنند، پست های حمایت شده از رستوران را مشاهده می کنند که شامل غذاهای محبوب و رزرو کردن میز می باشد.

بهترین روش ها برای بازاریابی مبتنی بر مکان

بازاریابی مبتنی بر مکان یکی از قدرتمندترین راه‌ها برای هدف قرار دادن کاربران با محتوای به موقع و مرتبط است. اما قبل از اینکه شروع به بهره برداری از داده های جغرافیایی مصرف کنندگان کنید، باید چند بهترین روش تثبیت شده را در نظر بگیرید:

به حریم خصوصی کاربر احترام بگذارید:
همیشه به محتوای کاربر و حریم خصوصی احترام بگذارید. اطمینان حاصل کنید که استراتژی‌های بازاریابی مبتنی بر مکان شما با استانداردهای قانونی مطابقت دارد و به افراد اجازه می‌دهد استفاده از داده‌های موقعیت مکانی خود را انتخاب کنند یا از آن صرف نظر کنند.

محتوا و پیشنهادات را شخصی کنید:
از مصرف کنندگان انتظار دارند که برندها محتوای شخصی سازی شده  71%McKinsey & Company طبق گفته ارائه دهند. از این پاسخ دهندگان 76% از شرکت ها در ارائه تبلیغات و توصیه های شخصی ناامید می شوند. به این ترتیب، هرچه پیام شما متناسب‌ تر باشد، بهتر است.   بهینه سازی زمان بندی زمان بندی کلیدی است پیام های بازاریابی خود را با عادات مخاطبان هدف خود تطبیق دهید، به ویژه درهنگام استفاده ازپلتفرم هایی مانندCTV.
به عنوان مثال اگر مخاطبان شما تمایل دارند تا اواخر شب فعال باشند، برنامه ریزی تبلیغات خود را برای ساعات پس از پخش برنامه در نظر بگیرید.

نظارت و تجزیه و تحلیل عملکرد:
عملکرد کمپین های بازاریابی مبتنی بر مکان خود را به دقت زیر نظر داشته باشید. تجزیه و تحلیل منظم به شما کمک می‌کند تا بفهمید چه استراتژی‌هایی کار می‌کنند و کدام یک نیاز به اصلاح دارند.

شرکت پیشگام رایان با بهره گیری از نیروی جوان و مجرب خود و با استفاده از هوش مصنوعی توانسته است  پنل پیامکی ارائه دهد تا کاربران بتوانند پیام مبتنی بر موقعیت مکانی، جنسیت، بازه سنی،نوع دستگاه ،محدوده تردد، باشگاه مشتریان، علاقه مندی های افراد و.. ارسال نمایند. در صورت هر گونه سوال یا مشاوره می توانید با ما در تماس باشید.

فرم ارتباط با ما   ارتباط در واتس آپ